前有生產難題，后有需求疲軟，玩具廠商如何應對？

時隔兩月，新冠疫情在全球的發展已然出現了完全不同的態勢：疫情在中國基本得到控制的同時，海外尤其是歐美國家則出現了大暴發，確診病例不斷上升。疫情考驗的不只是各國的醫療資源和水平，也包括經濟。目前，中國各行各業逐漸迎來復蘇，海外國家的經濟和產業發展則正在面臨考驗。

在全球疫情拐點還未出現，并拖累全球經濟增長的當下，國內外孕嬰童企業正在經受怎樣的挑戰？面對挑戰，這些企業又有著怎樣的應對措施？在本期專題策劃中，《孕嬰童微報》通過企業采訪，管窺疫情之下孕嬰童行業的經營百態，還原從業者在疫情之下的應對之策。

肺炎疫情暴發后，許多行業尤其是制造業生產均陷入停滯，中國作為全球最大玩具生產國，玩具產業遭到了巨大沖擊。同一時間，商場、門店歇業，消費者“蝸居”在家，日用品消費驟減。3月后，國內制造業逐漸回溫，內需增長，但全球疫情的逐漸蔓延使得玩具廠商的海外戰略遭遇滑鐵盧。前有生產難題，后有需求疲軟，玩具廠商在此時的應對策略顯得尤為關鍵。

成立了47年的“木玩世家”是專門負責大中華地區及亞太市場的木制品、玩具、游戲、禮品的專業生產銷售公司，旗下擁有“木玩甄選”、“比好BENHO”、“愛木”、“管樂拼裝LOGWOOD”、“全家歡”等多個子品牌，并分別于2014年、2017年、2018年，成為“費雪Fisher-Price”、iWood、“MARVEL 漫威”中國大陸地區木制玩具制定授權商。

本次全球疫情給主營海外業務的木玩世家帶來了嚴峻的考驗。董事長何彬先生坦言，木玩世家的海外市場業務占到了全部業務的65%，海外疫情的暴發給公司業務帶來了較大影響。另外，在國內市場，傳統的線下渠道業務推進受挫，木玩世家也不能獨善其身。

在線上業務平穩進行的同時，木玩世家力求通過線上渠道吸引更多消費。玩木樂園通過已開業的門店，開展一系列主題月活動在線上線下與會員互動。如今年4月，玩木連鎖門店的主題月活動是“環球旅行”，希望在疫情后，孩子們和家長能到戶外感受大自然的氣息，在家也能利用地圖拼圖、城市印象積木，開啟地理啟蒙，會員到店打卡送禮，購買相關產品還可享受八折優惠，還有會員轉介紹、拼團、秒殺等活動。與此同步，門店的線上推廣也會圍繞這個主題來進行推廣，通過微信公眾號、門店會員微信社群、抖音、快手、小紅書的內容分發實現品牌和主題的推廣。此外，每家玩木門店都有線上微店，會員通過內容推送，可以在線上下單，門店自提，或門店為會員寄送到家，實現無接觸的安全寄送服務。

目前木玩世家正在嘗試做內容帶貨，在抖音、快手等新媒體平臺通過短視頻、圖文內容帶貨，內容側重在木工手作、樂園和木制玩具的教育意義、種草、解決家長育兒痛點。同時，通過KOL種草、親子類樂園、體驗的團購平臺等帶動線上銷售，何彬先生透露，上述兩個措施，以傭金分成形式，拉動了玩木門店系統銷售增長150%。

市場方面，木玩世家也在開發更多下沉市場，為公司尋找更多的盈利機會。何彬先生透露，除一線城市外，下沉市場也是木制玩具的主力市場。木玩世家于去年7月在CBME孕嬰童展首發了“玩木模式”，新模式得到各渠道商的認可，特別在一二線城市?！拔覀兡壳罢谶M行三四線城市的招商對接，意向客戶排隊等候中，待疫情緩解后，我們將在三四線城市發力?！?/span>

在何彬先生看來，2020年受國際市場影響，中國本土玩具市場中親子教育類玩具可能是一個發展趨勢，但是海外市場相較于往年較疲軟。“未來，木玩世家將著力開拓“玩木新零售”線下布局，深挖木工手作和STEAM理念教玩具的教育意義，并通過新媒體的內容分發和帶貨模式，布局線上銷售?！?/span>