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                  團隊有一定的開發和傳播能力是母嬰渠道經營自有品牌的前提

                  發布時間:2021-06-17 15:05:20??發布者:品邦廣告??閱讀:335

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                    廣州貝天母嬰用品有限公司(Babiboo)總經理 何承軒


                    公司概況及品牌理念介紹

                    Babiboo是一個香港品牌,主要是做0-6歲孩子的外出服裝。市面上大部分0-6歲的嬰童服裝顏色一般是以粉紅、粉藍為主,與之相比,我們的產品更加個性化,顏色比較豐富。

                    經過5年的發展,我們在國內有130家門店和專柜。除了外出服之外,我們增加了一個“加菲貓”的品牌,該品牌是我們未來的重點。

                    公司一開始在華東地區(如上海、江蘇、浙江)及北方的一些大市場做直營店,而今年我們的發展重點是西部城市。目前,我們在全國開設了40多家直營店,并進駐了孩子王等母嬰渠道,銷量也不錯。由于我們的產品定位于中高檔,所以在母嬰系統的選擇上,我們會選擇匹配度較高的。

                     

                    同質化背景下,企業如何提升競爭力

                    作為一個原創品牌,童裝市場的模仿、抄襲現象是我們不愿意看到的,但在國內知識產權不完善的情況下,無法避免。

                    同質化背景下,產品品質對企業而言是最重要的,品質是產品銷售的基礎。其次是要有創新,并讓競爭對手難以模仿。比如,我們的產品手工成分特別多,同行很難模仿;最近我們也拿了加菲貓的授權,若對手要模仿就侵犯了知識產權。

                     

                    對母嬰零售經營自有品牌的看法

                    零售商經營自有品牌是非常正常的事情,沃爾瑪等一些國外大型的零售超市都有自己的品牌。當零售商發展到一定規模時,其最大的利潤點就是自有品牌。目前,我們也有幫一些大的連鎖系統生產其自有產品。但對渠道而言,他們做的一般都是基礎產品,一些個性化的產品他們很難有時間跟精力經營。

                    我認為,母嬰渠道要經營自有品牌的前提是其團隊有一定的開發和傳播能力,若連營收都沒有管理好,則不適于進行更多的拓展。

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