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                  展后約見的基本原則,四大技巧了解下

                  發布時間:2018-09-23 07:29:04??發布者:品邦展覽??閱讀:1256

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                    展會是企業公司展現自己的地方,通過展會讓更多的人認識該公司,那么在參展后需要約見客戶是如何操作的呢?有沒什么地方需要注意呢?下面品邦帶大家了解下展后約見的基本原則。

                    1、確定訪問對象的原則

                    確定與對方哪個人或哪幾個人接觸。(1)應盡量設法直接約見客戶的購買決策人。(2)應尊重接待人員。為了能順利地約見預定對象,必須取得接待人員地支持與合作。(3)應做好約見前地各項準備工作。如必要地介紹信、名片等,要刻意修飾一下自己,準備好“態度與微笑”。

                    2、確定訪問事由地原則

                    任何推銷訪問地最終目的都是為了銷售產品,但為了使客戶易于接受,銷售人員應仔細考慮每次訪問的理由。根據銷售實踐,下列幾種訪問理由和目的可供參考:(1)認識新朋友;(2)市場調查;(3)正式推銷;(4)提供服務;(5)聯絡感情;(6)簽訂合同;(7)收取貨款;(8)慕名求見、當面請教、禮儀拜訪、代傳口信等。

                    展后約見的基本原則

                    展后約見的基本原則

                    3、確定訪問時間原則

                    要想推銷成功就要在一個合適的時間向合適的人推銷合適的產品。(1)盡量為客戶著想,最好由客戶來確定時間。(2)應根據客戶的特點確定見面時間。注意客戶的生活作息時間與上下班規律,避免在客戶最繁忙的時間內約見客戶。(3)應看推銷產品與服務的特點確定約見與洽談的時間,以能展示產品及服務優勢的時間為最好。(4)應根據不同的訪問事由選擇日期與時間。(5)約定的時間應考慮交通、地點、路線、天氣、安全等因素。(6)應講究信用,守時。(7)合理利用訪問時間,提高推銷訪問效率。如在時間安排上,在同一區域內的客戶安排在一天訪問,并合理利用訪問間隙做與銷售有關的工作。

                    4、確定訪問地點的原則

                    (1)應照顧客戶的要求;(2)最經常使用、也是最主要的約見地點是辦公室;(3)客戶的住居地也是銷售人員選擇地約見地地點之一。(4)可以選擇一些公共場所。(5)公共娛樂場所也是銷售人員選擇地地點之一;

                    品邦展覽公司致力于全球展覽會設計搭建一站式服務,推崇生命型管理模式,追求生態發展。承接大型企業展廳、展臺、展覽展示設計施工和會議活動策劃服務。電話:400-639-2006。以文化創意為核心,運用3D、全息等多媒體技術,從概念設計到落地實施,全產業鏈化服務世界500強客戶。http://www.3dindustrialprinter.com

                    以上就是關于展后約見的基本原則的相關分享了,通過以上的四大技巧,小伙伴們對此有沒更了解一些了呢?想要了解更多可以關注品邦喲。

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