展后約見的基本原則，四大技巧了解下

展會是企業公司展現自己的地方，通過展會讓更多的人認識該公司，那么在參展后需要約見客戶是如何操作的呢?有沒什么地方需要注意呢?下面品邦帶大家了解下展后約見的基本原則。

1、確定訪問對象的原則

確定與對方哪個人或哪幾個人接觸。(1)應盡量設法直接約見客戶的購買決策人。(2)應尊重接待人員。為了能順利地約見預定對象，必須取得接待人員地支持與合作。(3)應做好約見前地各項準備工作。如必要地介紹信、名片等，要刻意修飾一下自己，準備好“態度與微笑”。

2、確定訪問事由地原則

任何推銷訪問地最終目的都是為了銷售產品，但為了使客戶易于接受，銷售人員應仔細考慮每次訪問的理由。根據銷售實踐，下列幾種訪問理由和目的可供參考：(1)認識新朋友;(2)市場調查;(3)正式推銷;(4)提供服務;(5)聯絡感情;(6)簽訂合同;(7)收取貨款;(8)慕名求見、當面請教、禮儀拜訪、代傳口信等。

展后約見的基本原則

3、確定訪問時間原則

要想推銷成功就要在一個合適的時間向合適的人推銷合適的產品。(1)盡量為客戶著想，最好由客戶來確定時間。(2)應根據客戶的特點確定見面時間。注意客戶的生活作息時間與上下班規律，避免在客戶最繁忙的時間內約見客戶。(3)應看推銷產品與服務的特點確定約見與洽談的時間，以能展示產品及服務優勢的時間為最好。(4)應根據不同的訪問事由選擇日期與時間。(5)約定的時間應考慮交通、地點、路線、天氣、安全等因素。(6)應講究信用，守時。(7)合理利用訪問時間，提高推銷訪問效率。如在時間安排上，在同一區域內的客戶安排在一天訪問，并合理利用訪問間隙做與銷售有關的工作。

4、確定訪問地點的原則

(1)應照顧客戶的要求;(2)最經常使用、也是最主要的約見地點是辦公室;(3)客戶的住居地也是銷售人員選擇地約見地地點之一。(4)可以選擇一些公共場所。(5)公共娛樂場所也是銷售人員選擇地地點之一;

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以上就是關于展后約見的基本原則的相關分享了，通過以上的四大技巧，小伙伴們對此有沒更了解一些了呢?想要了解更多可以關注品邦喲。